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凯洋医疗国内市场战略顺势而上

分类：行业新闻
作者：凯洋新闻部
来源：
发布时间：2013-05-15
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【概要描述】最近，或许有很多凯洋医疗的客户都感觉到，凯洋欠货现象频显，特别是一些如带座便椅的畅销轮椅和简易座便椅，几乎是一个个客户的订单排着队来抢货的。凯洋医疗是生产不出货来呢？还是产品太过于抢手？

凯洋医疗国内市场战略顺势而上

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凯洋医疗国内市场战略顺势而上

分类：行业新闻
作者：凯洋新闻部
来源：
发布时间：2013-05-15 12:15
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2013，销售团队将再次强力出击

　　最近，或许有很多凯洋医疗的客户都感觉到，凯洋欠货现象频显，特别是一些如带座便椅的畅销轮椅和简易座便椅，几乎是一个个客户的订单排着队来抢货的。凯洋医疗是生产不出货来呢？还是产品太过于抢手？

整体市场需求颇大

　　首先是市场需求越来越厉害，在中国，2013年老年人就有2亿人，所以在中国加速老龄化进程中，凯洋产品将会有不断壮大的需求。从去年5.5万台轮椅月产量的情形来看，根本已经无法满足凯洋的客户群了。据凯洋生产部李兴华厂长阐述，在今年4月的轮椅订单已经超过了10万台。据悉，现时凯洋医疗产品分布状况是国际和国内比例为6:4，因此，国内份额可想而知。
　　据全国老龄委办公室预测，未来20年是中国老年人口增长最快的时期，而到2050年，中国的老年人口总量将超过4亿人，再加上残疾人的需求，如凯洋类似的康复产品将会是更大的需求，因此，凯洋高层高瞻远瞩，已在山东、上海建立生产基地，甚至还寻找中国中部的生产基地。
　　另外，以前更多的是批发商，零售经销商在销售轮椅等产品，而现在更多的是网点特别多的连锁药房以及经销商的网店（网店暂时未有一家直接由凯洋授权），它们的布点分散，而对（潜在）客户作了密集性的宣传和消费引导，这也是大大增加了销售量的根本。

“四基地”与时间赛跑，服务好凯洋客户

　　今年，佛山政府对周边的电镀厂作了环境污染整顿，势必影响了凯洋的产量，但最终还是市场需求量的大大增长，毕竟在这些年，凯洋上了规模，打造国内、国际品牌，成为了经销商的主力合作伙伴。
　　因此，现在佛山两大生产基地，以及山东和上海的两大生产基地日夜轮班加点，与时间赛跑，生产更多更好的产品满足市场。
　　据凯洋集团廖友峰执行董事介绍，凯洋的国际市场发展思路不会改变（编者注：中国轮椅厂家在2011年出口中，凯洋是全国第一），而国内市场在去年的发展基础上，今年将要再增长30%的营业额。
顺势而上，销售团队重拳出击
　　据了解，在刚过去的2012年，凯洋销售公司国内市场部实现了两个一千万的目标，一是月销售量为一千万元，二是产生了年销量为一千万元的经销商。公司高层说要顺势而上，销售团队重拳出击，今年还要培养起码两个超一千万的大客户。
　　凯洋的相关人士称，随着国际环境的变化，人民币汇率不稳定性造成的影响，退税政策的不利因素，势必会影响到每个生产厂家的国际市场，因此国内市场将会是每个公司的明星市场或角斗场，但是中国在以后的氛围里，将会更多的是一个创造品牌的市场，也是利润更大化的市场。因此，2013年，凯洋销售公司将在中国的一线、二线、三线市场做不同的品牌战略布局。

品牌战略，赢取江山

　　凯洋的优势凸显：多品牌、多基地。多品牌，主要体现在可以将高、中、低端产品涵盖；多基地，主要体现在运输成本、发货速度、仓储成本都会更有优势，这些就是凯洋未来市场占领和市场竞争力的重要资源。
　　而且凯洋医疗获得了各种不同的荣誉，比如“亚残运会独家供应商”、“中华人民共和国残疾人运动会赞助商”、“世界乒乓球联合赛高级赞助商”、“荣获CCTV颁发的最具潜力成长品牌奖”等等，而且凯洋医疗集团还是中国科学院自动化研究所，专门用来做先进医疗器械（主要的产品是控制器、高端产品康复机器人）的基地；也是中国康复研究院病床的研发中心；同时也是中残联的重要战略伙伴等等。
　　这一切的荣誉和实力，将会使凯洋顺势而上、再上台阶！