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凯洋医疗国内市场战略顺势而上

凯洋医疗国内市场战略顺势而上

  • 分类:行业新闻
  • 作者:凯洋新闻部
  • 来源:
  • 发布时间:2013-05-15
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【概要描述】最近,或许有很多凯洋医疗的客户都感觉到,凯洋欠货现象频显,特别是一些如带座便椅的畅销轮椅和简易座便椅,几乎是一个个客户的订单排着队来抢货的。凯洋医疗是生产不出货来呢?还是产品太过于抢手?

凯洋医疗国内市场战略顺势而上

【概要描述】最近,或许有很多凯洋医疗的客户都感觉到,凯洋欠货现象频显,特别是一些如带座便椅的畅销轮椅和简易座便椅,几乎是一个个客户的订单排着队来抢货的。凯洋医疗是生产不出货来呢?还是产品太过于抢手?

  • 分类:行业新闻
  • 作者:凯洋新闻部
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  • 发布时间:2013-05-15 12:15
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2013,销售团队将再次强力出击

  最近,或许有很多凯洋医疗的客户都感觉到,凯洋欠货现象频显,特别是一些如带座便椅的畅销轮椅和简易座便椅,几乎是一个个客户的订单排着队来抢货的。凯洋医疗是生产不出货来呢?还是产品太过于抢手?

整体市场需求颇大

  首先是市场需求越来越厉害,在中国,2013年老年人就有2亿人,所以在中国加速老龄化进程中,凯洋产品将会有不断壮大的需求。从去年5.5万台轮椅月产量的情形来看,根本已经无法满足凯洋的客户群了。据凯洋生产部李兴华厂长阐述,在今年4月的轮椅订单已经超过了10万台。据悉,现时凯洋医疗产品分布状况是国际和国内比例为6:4,因此,国内份额可想而知。
  据全国老龄委办公室预测,未来20年是中国老年人口增长最快的时期,而到2050年,中国的老年人口总量将超过4亿人,再加上残疾人的需求,如凯洋类似的康复产品将会是更大的需求,因此,凯洋高层高瞻远瞩,已在山东、上海建立生产基地,甚至还寻找中国中部的生产基地。
  另外,以前更多的是批发商,零售经销商在销售轮椅等产品,而现在更多的是网点特别多的连锁药房以及经销商的网店(网店暂时未有一家直接由凯洋授权),它们的布点分散,而对(潜在)客户作了密集性的宣传和消费引导,这也是大大增加了销售量的根本。

“四基地”与时间赛跑,服务好凯洋客户

  今年,佛山政府对周边的电镀厂作了环境污染整顿,势必影响了凯洋的产量,但最终还是市场需求量的大大增长,毕竟在这些年,凯洋上了规模,打造国内、国际品牌,成为了经销商的主力合作伙伴。
  因此,现在佛山两大生产基地,以及山东和上海的两大生产基地日夜轮班加点,与时间赛跑,生产更多更好的产品满足市场。
  据凯洋集团廖友峰执行董事介绍,凯洋的国际市场发展思路不会改变(编者注:中国轮椅厂家在2011年出口中,凯洋是全国第一),而国内市场在去年的发展基础上,今年将要再增长30%的营业额。
顺势而上,销售团队重拳出击
  据了解,在刚过去的2012年,凯洋销售公司国内市场部实现了两个一千万的目标,一是月销售量为一千万元,二是产生了年销量为一千万元的经销商。公司高层说要顺势而上,销售团队重拳出击,今年还要培养起码两个超一千万的大客户。
  凯洋的相关人士称,随着国际环境的变化,人民币汇率不稳定性造成的影响,退税政策的不利因素,势必会影响到每个生产厂家的国际市场,因此国内市场将会是每个公司的明星市场或角斗场,但是中国在以后的氛围里,将会更多的是一个创造品牌的市场,也是利润更大化的市场。因此,2013年,凯洋销售公司将在中国的一线、二线、三线市场做不同的品牌战略布局。

 品牌战略,赢取江山

  凯洋的优势凸显:多品牌、多基地。多品牌,主要体现在可以将高、中、低端产品涵盖;多基地,主要体现在运输成本、发货速度、仓储成本都会更有优势,这些就是凯洋未来市场占领和市场竞争力的重要资源。
  而且凯洋医疗获得了各种不同的荣誉,比如“亚残运会独家供应商”、“中华人民共和国残疾人运动会赞助商”、“世界乒乓球联合赛高级赞助商”、“荣获CCTV颁发的最具潜力成长品牌奖”等等,而且凯洋医疗集团还是中国科学院自动化研究所,专门用来做先进医疗器械(主要的产品是控制器、高端产品康复机器人)的基地;也是中国康复研究院病床的研发中心;同时也是中残联的重要战略伙伴等等。
  这一切的荣誉和实力,将会使凯洋顺势而上、再上台阶!
 

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