专访 | 凯洋集团执行董事廖友峰：坚持，才有远方！

【概要描述】专访 | 凯洋集团执行董事廖友峰：坚持，才有远方！

分类：行业新闻
作者：凯洋新闻部
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发布时间：2018-09-26 15:38
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　　10月北京中国国际福祉博览会

　　10月11-13日，广东凯洋医疗科技集团有限公司将精彩亮相在北京国家会议中心举办的2018中国国际福祉博览会暨中国国际康复博览会，展位号为4B55，欢迎大家莅临参观！

　　CR君：廖总，您好！凯洋集团作为一家年总销售额五个亿的大型综合性集团企业，是如何有今天的规模？
　　廖总：广东凯洋医疗科技集团有限公司于2003年8月20日注册成立。一直本着“多元开发、创新做精、做大做强、客誉五洲”的经营方针，始终没有改变，也正是因为这样才成就了今天凯洋的规模，具体体现在以下方面：
　　1、多元开发：凯洋的产品线是企业的生命线，也是企业参于市场化竞争的枪支弹药，产品系列化、标准化、通用化，沿着渠道不变，以终端目标客户需求为开发的方向，逐步实现一站式采购的“中国沃尔码”的经营模式，使企业产品快速被市场接受。
　　2、创新做精：是从中国制造到中国智造的升华，凯洋的创新是全方位、全覆盖、全立体化的创新，并非在某个领域及岗位点的创新，包含了产品研发创新、市场营销创新，管理模式、股权激励、企业文化及所有股东层面、管理人员、全体员工思想上的突破及洗礼的创新; 做精是指精益化管理，如何提高工作效率，提升制造成活率，降低制造成本、库存成本、资金占用成本，做工艺优化，流程合理，工序简化的资源整合，利润最大化，使企业做到有质量经营的做精。
　　3、做大做强：做大是企业的高度，没有规模的企业就是没有亮点的企业，也是没有话语权，定价权，成本控制权的企业，进入产品细分行业前五名是凯洋的基本要求，保持行业前三名是凯洋持之以恒的目标，做行业的引领者是凯洋的最终经营目标; 做大代表企业的体能，做强代表了企业的体质，更代表了企业的核心竞争力，代表了企业的造血功能，及经营风险的控制能力，在市场现金为王的经营过程中，凯洋始终在不断积累资本，使有效资本快速升值为企业随时储备扩产，调整经营方向，引入融资渠道做好充分准备。同时也可以形成快速变现，这也是企业强身健体的有效增强针。
　　4、客誉五洲：诚信经营，为客户（经销商/供应商）提供优质的增值服务，是企业灵魂，也是企业的长青树，更是企业赖以生存的基础，凯洋十几年如一日视经销商如上帝，以优质的产品，超性价比的定价，不断的为经销商创造盈利模式，使经销商坚定不移的跟随着凯洋公司共同成长; 视供应商如股东，以包容与理解、合作共赢的态度，共谋发展，共同成长。目前凯洋15%的核心供应商，占了凯洋50%的采购额，是双方长期的合作沉淀的结果; 同时凯洋30%的经销商占了凯洋70%的销售额，也是双方共建双赢的结晶; 五洲：代表了七大洲，五大洋，即全球市场化的开发能力，始终做到企业经营没有季节性，没有淡旺季，东边不亮西边亮。避免众多动态影响企业经营质量的因素，如：汇率风险、退税风险、战争风险、货币贬值风险等不可控的因素产生，阻碍企业的发展或者破坏企业的游戏规则，给企业带来亚健康的行为。凯洋在国际市场做到个性化，在国内市场做到中国老百姓买得起，用得起的产品。
　　我们凯洋人始终秉着一颗专业、专注、专心的经营思路，围绕着公司的经营方针，是公司发展成长的主要使命。通过15年的成长历程。凯洋已经拥有多基地（山东/江苏/广东）、多品牌、多元化的成功发展道路。目前已经成为了中国重要的轮椅/医疗床等康复设备的生基地，凯洋人正凭着智慧与辛勤的双手共同构画着属于凯洋人的雄伟蓝图，共同实际凯洋梦而奋斗。

　　CR君：凯洋近年来在研发方面做了哪些投入？这些投入在行业内居于什么水平？
　　廖总：凯洋公司历年来本着“多元开发、创新做精、做大做强、客誉五洲”的经营方针，不断提升产品技术含量、产品品质和产品售后服务，建立了一支高效专业的研发团队，荣获50多项国家专利。公司的产品和体系荣获欧洲CE 、美国FDA 、ISO13485 : 2003 、ISO9001: 2000 等认证。产品远销欧美等100 余个国家和国内30 多个省市及地区．并在国内23 个省60 多个地区设立办事处和维修售后合作服务部。
　　为了满足市场需求和确保产品品质，一直以来公司都坚持“以市场为龙头、以生产为保障”的发展理念，确保公司正常稳步发展，以“科技是第一生产力”作为我们生产技术改造和产能提升的导向，每年都不断的加大技术改造投入来扩大生产规模，提升产品质量。从2008年开始，公司就和国家康复辅具研究中心、中国残疾人辅助器具中心、中国科学院自动化研究所、国内几家高等院校、国际知名企业（如日本松下）等单位合作，引进科学技术、共同研发和引进先进的生产设备来提升我们的生产效率和产品品质，例如：我们首先运用自动焊接机器人在轮椅产品主件的自动焊接，已拥有自动焊接机器人生产线30多套，使用效果好、生产效率高，也是国内自动生产线焊接品质最多最好的轮椅生产厂家之一，为我们生产产能的提升打下了坚实的基础。在一些行业专家的指导下，自行设计制造和引进了目前在全国同行业来说最为先进和齐全的生产、品质检验设备，为我们产品品质的保证提供了保障。同时，我们拥有一支专业化的研发、设计团队，每年都有10多款新的产品成功推向市场，有效的保证了我们的自主知识产权和市场占有率。
　　2017年，中国辅助技术研究所凯洋移动辅具器具研发基地揭牌仪式在广东凯洋医疗科技集团有限公司总部隆重举行!本着推进我国辅具产业发展，创新开发各类残疾人辅具为目标共建研发基地。双方遵照优势互补、资源共享、共同发展的原则，意在加强科研和开发合作，提高研发水平，增强开发能力，承接并完成相关科研课题及开发项目，推动中国自主知识产权的轮椅类辅具产品产业化，力争在国际相关领域保持领先水平。逐步打造成为国内外具有一定影响力的移动辅具的研究和新产品研发基地。双方发挥各自优势，开展科研成果转化和新产品推广合作，让科研成果尽快转化成为有助于残疾人的高科技产品，采用创新的服务模式，让更多拥有自主知识产权的国产高科技辅具产品更快、更广泛、更性价比的价格服务于残疾人。

　　CR君：凯洋如何看待企业口碑与社会责任感之间的关系？有哪些具体的社会实践？
　　廖总：关心和爱护残疾人，积极参加扶残助残事业，是我们全体广东凯洋人的义务和责任；自凯洋成立初期，就把“弘扬人道，奉献爱心，为残疾人服务”作为企业慈善宗旨，坚持“回馈社会、扶贫助残、奉献爱心、情暖关怀”的慈善理念，历年来，为此做出了很大的成绩。
　　从2006年起至今，分别在北京、广东、浙江、上海、山东、辽宁、黑龙江、四川、甘肃、湖南等省市地区一共参与爱心活动多达数百多次，向残疾人事业、地震灾区、贫困地区等捐资捐物；为残疾人体育事业的发展提供了资金、物资和后勤等保障。深受社会各界好评！
　　具体参与的社会实践有：
　　2010年成为“亚洲残疾人运动会”轮椅和病床独家供应商，
　　2011年成为“中华人民共和国第八届残疾人运动会”指定轮椅供应商并独家冠名“凯洋杯”乒乓球比赛。
　　2012年成为2012 ITTF（国际乒联）残疾人乒乓球赛高级赞助商。
　　2012年在中央电视台、国家商务部及中国保健协会共同举办的2012博鳌健康产业论坛上凯洋医疗被评为“中国家用医疗器械最具成长品牌”。
　　2015年中华人民共和国第九届残疾人运动会轮椅赞助商
　　2017年首届全国肢残人轮椅马拉松健身赛轮椅赞助商(连续五年独家赞助商)
　　关心和爱护残疾人，积极参加扶残助残事业，是我们全体广东凯洋人的义务和责任！

　　CR君：作为中国重要的轮椅、医疗康复器械生产企业，长远来看，凯洋集团希望打造一个什么样的品牌？
　　廖总：“做大不忘国家、做强不忘社会、幸福不忘和谐”，是我们凯洋公司一直以来的经营发展理念，我们广东凯洋医疗科技集团有限公司虽然成立历史不长，但从成立开始，一贯秉承企业和社会共同发展的文化理念，不忘回报社会、感恩社会，用真诚和热情去参与和构建社会的和谐。
　　凯洋集团以当今德国的奥托博克公司为标杆，将凯洋集团办成一个中国的“奥托博克”型的世界型工厂，德国的“奥托博克”公司是目前全球享有盛名的轮椅、假肢生产企业，它的产品以品质和人性化设计理念而广受欢迎，应该说它的产品基本上遍及了全球每个有需要的角落，我们凯洋医疗也一直以奥托博克公司的成功为榜样，以新产品的研发投入、产品质量、产品更为人性化的设计理念来改进我们的生产品质。创一流的品牌，提供最优质的服务是我们凯洋集团永远的追求。
　　眼下，随着物联网技术不断提升以及智能硬件设备的飞速发展，康复辅助器械智能化、信息化已成为康复医疗产业新趋势。智能化是未来残疾人辅助器具研发的大方向。公司目前也正朝智能化方向转型，现阶段，公司正结合高科技手段努力实现残疾人辅助器具的智能化，取得了一定的成果。另佛山市政府将研究成立一个全市生产辅具器械平台中心，致力于残疾人辅具器械的研发、推广、运用。这个平台采集残疾人的共性需求，企业以此为决策依据，研发满足残疾人需求的个性化产品。同时将产品通过这个平台进行发布，让更多残障人士享用，实现生产与需求的对接合作。希望在不久的将来，通过政府的支持，全社会的关注，全体凯洋人的不懈努力，打造一个受使用者尊重的轮椅民族品牌！

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